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“老铁经济”与国货复兴:国潮的浪打在短视频

在这个周末,“国货中兴”成了全网的新焦点:天猫开启了“新国货大年夜赏”,京东推出“新国品计划”,快手也打出了“国货发光”系列活动,借着5月10日“中国品牌日”的特殊节点,全网力推中国品牌故事。

平台大年夜力支持,品牌也是纷繁了局亲力亲为,高管直播也成了新风潮。像是昨晚,“董蜜斯”董明珠又一次亲身上场直播,在快手开播半小时,格力产品成交额就已经跨越一亿。作为国夷易近乳品品牌的伊利也派出了集团副总裁王维,在快手网红达人“白小白”的直播间里当了回快手“老铁”。

主流媒体更是竭尽全力地为“国货中兴”造势。5月8日,人夷易近日报整版刊登了“国货发光”的活动广告,力度罕有。此外,人夷易近日报还与快手平台杀青了经久相助,除了介入国货专场直播以外,还筹备联手推出国货相关的寻衅赛、联名产品、短视频主题活动,持续加码。

主流媒体、电商平台负责吆喝,破费者们也异常热心。仅5月10日快手“国货之夜”的直播GMV就跨越了530万,直播不雅看总人数1065万,直播在线同时不雅看峰值人数31万,点赞总数653.7万,可见本日国人在日常破费中,对国货的青睐程度早已昔不现在。阿里钻研院5月9日宣布的《2020中国破费品牌成长申报》也显示,以前一年中国人购物车里的商品有八成都是国货。

近几年,曾经被打上劣质、低真个标签的国货,打了一场漂亮的翻身仗。支持国货也在短视频、直播主导的破费新态势里,徐徐成为了一道新的风潮。

国潮合法时

国货中兴的火苗正在越燃越旺。

这首先是由于,在科技、美妆、时尚等各个领域,都已经涌现了不少可圈可点的品牌,它们在产品德量、外不雅设计甚至品牌营销上,都已经足以与传统国际大年夜牌竞争,强势掠取着破费者的视线。

此中最能让国人孕育发生骄傲感的品牌,非华为莫属。根据IDC宣布的《中国季度手机市场跟踪申报》,在2020年第一季度,华为盘踞手机出货量第一,达到28.4百万台,攻克了42.6%的市场份额。此外,vivo、OPPO、小米出货量也都跨越了苹果,分列第二、三、四名;苹果出货量为5.1万台,仅占7.6%的市场份额。

可以看到,中国破费者心中的天平允在向国产手机品牌倾斜,尤其是海内一众品牌在照相、5G等技巧上的凸起体现,都使得国产品牌不再是无法承担苹果价格时退而求其次的选择。

假如说在手机领域中国品牌照样在追赶国际品牌,在无人机领域,国货色牌大年夜疆已经是举世品牌中当之无愧的标杆。

在2013年1月,大年夜疆推出第一款能够随时起飞的预装四旋翼飞行器“大年夜疆精灵”,划期间地引领了破费级无人机市场风潮。此后,大年夜疆迅速扩大,已占到举世70%以上的市场份额。这是鲜有的中国品牌靠立异能力、研发实力,在举世市场中独领风流,成为引领者而不是追随者。

在科技领域,华为、大年夜疆等国货凭借硬实力强夺市场,不仅在海内市场成功培养起国人对国货科技品牌的自大,还在举世市场大年夜放异彩。

此外,在以年轻女孩儿破费者为主的美妆市场,国货在产品品德、品牌形象上也实现了跃进,成为了日韩、欧美大年夜牌的有力寻衅者。腾讯出品的《2019国货美妆洞察申报》显示,至2019岁终,国产品牌的市场份额已占中国美妆市场56%。

除美妆之外,在鞋包、服装、配饰等时尚领域,国货也越来越“潮”了。像是李宁、回力这些国货都正在“从旧变潮”做联名、出新款,成为了年轻一线明星青睐的单品,这都是本日的破费者所喜闻乐见的中国品牌中兴故事。

加入到讲述中国品牌故事中的人也越来越多。去年岁尾,一贯被视为时尚、潮流代表的吴亦凡参演的综艺《潮流合股人》播出。节目中,吴亦凡、潘玮柏、Anglababy等明星艺人在东京开了一家国潮店,将ROARINGWILD、Randomevent、SANKUANZ等国潮品牌带出国门,也带向了更多年轻人的视野中,让更多人看到国潮的实力。

国货越来越有竞争力已经是不用辩说的事实。那么,国货又该若何打好这场翻身仗的呢?

品德提升当然是核心身分,中国品牌的制造能力早就远超大年夜众认知了。更紧张的是,人们的破费偏好很大年夜程度是被当下的传播情况所影响,谁能抢占用户心智,谁就能在竞争中夺得先机。但除了华为等实力雄厚的国夷易近品牌之外,大年夜部分国货间隔成为家喻户晓、能与国际同业竞争的品牌还有必然的间隔,这也是为什么从2017年开始有了“中国品牌日”这样的特殊节日。

从品牌自身再到平台、媒体、KOL,以致于破费者,对每一个在这个传播路径上的人来说,本日我们所合营面对的一个命题便是,该若何讲好中国品牌故事。

怎么带动国货?

“哪里有流量,就到哪里去”——这是做好品牌颠扑不破的轨则。

是以,国货色牌的匆匆销主疆场之一,恰是这几年高速增长的短视频平台及电商直播间。

对付价格实惠、样式新潮但认知度不高的国货产品,破费者一样平常很少主动做出破费决策,却很轻易被网红、KOL“种草”——看主播用着还不错,花费又不高,那考试测验一下又有何弗成?经由过程网红主播的保举,影响破费者决策,并建立起破费者对品牌的认知,成了国货色牌崛起的一条高速通道。

像是国货美妆品牌花西子,李佳琦就曾多次在直播间保举该品牌的散粉,并且在李佳琦的反复保举下,花西子的招牌散粉在双十一卖出了70多万盒。

真实的销量成绩无一不阐明,国货破费中,短视频和直播有着天然的带货上风。

直播电商这把星火从2015年开始被点燃,在去年出现燎原之势,在今年的疫情催化下,囊括了整其中国线上破费天下,商务部大年夜数据监测显示,2020年第一季度电商直播跨越了400万场。在这样的高频高密度之下,直播电商已经重塑了破费者的破费习气,成为了品牌弗成逃避的市场营销渠道。

快手算是这场电商直播大年夜战中抢占到先机的玩家之一,从2016年开始上线直播功能,到2019年12月初,据快手大年夜数据钻研院宣布的《2019快手直播生态申报》,其直播日活用户冲破1亿。而快手上的主播也屡屡有惊人体现:像是4月18日,辛巴的门徒时大年夜漂亮53分钟直播带货1个亿,直接突破了快手首播带货的记录。

辛巴和时大年夜漂亮的数据证清楚明了,快手的用户圈层有着异常强的购买力,并且对主播的认可度、虔敬度都很高。

快手之以是能在电商直播上体现凸起,与快手的用户圈层也不无关系。智研申报显示,快手在三四线城市的渗透率较高。这部分破费者对国际大年夜牌的向往度和虔敬度都更低,价格、品德才是他们遴选产品的主要考量标准。在快手的平台上,热销榜上的商品价格90%都在100元以下。

国货的一大年夜特征,恰是性价比高,品牌溢价更少。这也意味着,快手凑集的圈层用户与国货色牌的破费者画像有高比例的重合,这也是为什么快手在国货贩卖上体现相称好的缘故原由之一:从数据来看,4月份的快手李宁专场贩卖总额冲破了1500万,3月的美特斯邦威专场总贩卖额更是达到了4588万元,快手用户对国货色牌确凿是青睐有加。

追求性价比并不是说快手用户对高单价产品没有破费能力。相反,因为国产品牌在家电、数码等高价商品上的价格上风每每更大年夜,在有响应需求的环境下,快手用户的购买意愿着实异常强烈。

在昨晚董明珠的直播中,半小时内格力旗下三款产品成交额跨越一亿,此中爆款的空调单品销量30分钟跨越了5万台;在快手昨天的“国货发光”的活动中,百度旗下小度智能音箱两款产品贩卖额也近150万,此中小度智能音箱1s订单数过万,这些数据也都足以阐明快手用户在高单价国货产品上的购买能力。

圈层固定也让快手成为了一个风格异常光显的平台。像是在主播对用户的称呼上,李佳琦称呼不雅众“所有女生”,俨然一个甜心男闺蜜,而快手上主播与不雅众们都互称“老铁”,比如白小白就称呼不雅众“家人们”、“兄弟们”,亲近又江湖气实足,营造了快手独占的氛围感。

在这种氛围感中,不雅众们与主播们之间建立了更为慎密的关系与相信感,大年夜大年夜提升了他们的付费意愿。而更相符这样的氛围,且与破费者间隔更近的国货色牌,自然在快手这样的平台上加倍吃喷鼻。

快手显然也很清楚自身的调性与上风,在过往的运营中给了国货不少的资本支持。

像是去年12月,快手联袂国货色牌韩都衣舍成立了“快手国货色牌日”,助力国货色牌成长,给破费者引入更多优质商品。在这个活动中,快手提议了以“国货衣饰带货王”为主题的达人带货PK赛,吸引了平台内多位头部达人介入,活动贩卖额冲破2500万,影响人数达到7000万。

此外,快手还设有“国货美妆品牌日”,曾经与完美日记相助一同开展了一系列线上活动,当天完美日记GMV跨越了1600万,官方账号涨粉近20万。

这次中国品牌日活动中,当天的快手开屏恰是白小白的国货专场直播。根据白小白在直播中所走漏,当天“快手官方给了2.7个亿的流量曝光”。

除了在自有平台上大年夜力推广,给出高曝光的流量支持以外,快手还与人夷易近日报牵手,主动为国货增添主流媒体曝光——这样的相助一方面为快手提升了平台上的国货流量,另一方面快手以资本加码掠取国货色牌的目的也相称显着。

正如前面所评论争论的,快手的平台调性与用户特点注定了,快手的“老铁经济”能够成为国货快速增长的一块膏壤。而与此同时,国货与快手也是相辅相成的:跟着国货自身品德的提升、种类的富厚,快手得以向平台用户供给更多相符破费者偏好的商品;而快手主播的强带货能力,和快手的精准流量又能够赞助国货高效触达目标破费群体,赞助国货色牌生长为更有影响力的国夷易近级,甚至于天下级品牌。

在快手“老铁们”的一个个直播间里,“双击666”点亮的不止是一个小爱心,也是国货色牌们的崛起之路。

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